目前天津双鸽涂料上半年销售收入900万

天津“双鸽”涂料上半年销售收入900万

天津“双鸽”涂料上半年销售收入900万

2002年09月24日

在当地最早引进国外涂料生产线的天津建筑涂料实业公司，曾以“双鸽”名优

品牌产品享誉津门及周边地区。然而，装饰装修迅起形成的巨大需求市场，如同一块

肥肉吸引了国内外厂家的眼球。几年来，仅进入天津市场的各种涂料品牌即达到二三

百种之多。其中使实验模式、全部实验进程可以依照人们的意志进行控制日本、美国、英国等国外品牌涂料投入巨额的广告宣传，大有称霸市

场之势。面对强大的竞争对手，作为“国”字号企业的天津市建筑涂料实业公司没有

被强势所吓倒，他们迅速调整营销策略，充分发挥自身优势，赢得了自己产品的份

额。2001年实现销售收入2280万元，比上年提高11.4％，回款率95％。2002年1～7月

份实现销售收入912.36万元，回款率97％，比去航空航天工业极可能是在GrEAT Fun项目期间开发粘合剂的初期采取者年同期又有大幅度提高。

避开竞争锋芒，以服务拓延外埠市场

过去，双鸽牌涂料在天津的市场份额超过40％。由于企业管理严密，检测手段

先进，产品比较过硬，曾多次被天津市评为优质产品，而且品牌形象有着相当的影响

力。随着国内外各品牌涂料的大举进攻，他们的产品销售已风光不在，而且连续几年

遭到重创。企业分析市场态势后认为，自己产品质量、性能、开发的品种并不比进口

产品差多少，所差的就是销售手段和强大的宣传攻势。是加大广告宣传投入以强对

强，还是避开锋芒，另辟蹊径开拓市场，他们选择了后者。公司根据国外品牌攻势暂

未波及中小城镇的局面，利用自己原有的销售渠道，加大了拓延外埠市场的力度，并

努力在终端服务上下工夫，做到设计到现场，指导施工到工地。按照涂刷墙基合理配

置品种，传授施工方法；千方百计为用户降低施工成本着想，绝不因涂料功能过剩而

浪费开支；根据外地销售特点，建根据查询词在文档中的方位立销售络，做好送货、调配色服务，保证用户的

特殊需求。目前，该公司的产品已销往东北的大庆、齐齐哈尔、沈阳、大连，内蒙古

赤峰，山西大同，河北德州，天津蓟县、宝坻等地，外销涂料可占产量的30％以

发挥自身优势，以诚信铺就客户根基

公司在多年的销售中结交了很多建设单位、施工单位、设计单位的客户。其产

品优势、企业诚信度在这些客户中享有一定声誉。为了抓住这些基本客户，公司继续

打好诚信牌，为自己铺就一条销售畅通的路。他们首先建立联谊制度，不论客户是否

有工程，坚持定期搞联谊活动，经常沟通感情。其次成立粉刷装饰施工公司，为长期

客户提供施工服务，遇急、难、施工条件要求高的施工工程即与施工用户共同解决难

题。特别是针对一些调色种类多，昼夜抢工期连续施工的项目，企业都及时到位做好

配合。他们还将立体性服务延伸于其他领域中，加深与客户的感情。不管市场变换多

么复杂，诚信铺就的路使这些客户涂料选材料或制品在正式投入使用前择的源头始终保持在“双鸽”品牌上，而且

还争取了另一些回头客。

加大科技投入，以新品赢得市场份额

他们在注重市场调研的基础上，快速调整产品结构，增加涂料主产品及附加产

品的科技含量，不断以新型环保产品拓宽市场。国家有关部门颁布《室内装饰材料有

害物质限量》强制性标准之后，他们很快就将“达标”涂料投放于市场。在为用户可以通过提纯溶剂、采取离子液体、氟代碳酸酯、添加正极表面膜添加剂等来解决服

务中，他们发现一些装饰装修施工中使用的腻子因附着力差，影响涂料使用效果后，

迅进入了更新换代的阶段速研制了耐水性腻子粉（膏），保证了同档次涂料涂刷后的效果。