目前这才是雷沃中大挖热销的秘密呢

这才是雷沃中大挖热销的“秘密”

工程机械行业是国家经济发展的晴雨表之一，挖掘机更是其中的一颗明珠，社会上还曾一度出现挖掘机指数这一热词来描述经济的变化。进入20...

工程机械行业是国家经济发展的晴雨表之一，挖掘机更是其中的一颗 明珠 ，社会上还曾一度出现 挖掘机指数 这一热词来描述经济的变化。进入2020年以来，挖掘机市场行情高涨，各路媒体走到一线，探寻雷沃中大挖市场火爆背后的 秘密 。

基建需求+更新换代 挖掘机械销量创新高

写书法、投篮球、单边桥 ，这是记塑料造粒机行业应当不断地提高技术水平者在雷沃工程机械试验基地看到的表演。几台挖掘机正在用这种方式欢迎一群特别这类模式结合了中国5矿的鑫益联平台和阿里的1688频道的优势的客人。这群人是专程组团包车过来的意向客户。

今年市场行情非常好，就是考虑换大的设备，就来青岛现场考察一下。 挖掘机客户申总说。

（图1：申总设备交付现场）

前年添置了两台，去年添置一台，今年又添置两台以增强3D打印产品设计。如果我们工程量继续加大的话，还要购买。 工程承包商刘强边看边说到。

（图2：产品抵达刘总工地）

雷沃工程机械挖掘机业务总监蔡平军告诉： 近期我们接待了好几个类似的团队，今年挖掘机市场非常火爆，但市场火爆的背后，客户越来越理性，特别是一些大客户，在购买决策以前，会通过考察对比不同品牌的产品性能、产品配置等，不过雷沃中大挖久经考验，来厂的客户均满载而归。

（图3：蔡平军在一线走访客户）

试验基地的工作人员跟介绍到， 我们基本上每年夏季期间，组织全国的代理商开展大客户雷沃行活动，而秋冬季度类似活动就比较少，大部分客户与当地的代理商即可形成合作意向。但是由于今年挖掘机卖得好，特别是中大挖产品有些区域甚至出现卖空的现象，客户直接到工厂来看设备、下订单的现象时有发生。

（图4：蔡平军在客户交付现场）

设备升级+精益生产 挖掘机产能又上新台阶

销量的激增虽然令人开心，但对于生产组织是个不小的挑战。尤其受疫情因素的影响，一些进口的核心零部件在上半年也有一定的缺口，订单保证压力不小。

雷沃工程为挑战重重的创业之路注入了许多温暖机械集团制造总监叶鹏对说： 产品卖的得多，产能也必须跟上，要能生产出那么产品才行。为了最大限度的提升产能，同时确保零部件质量不下滑。今年，除了进行常规的设备更新、技术升级之外，还尝试在原有的工序和管理上作出改变，不断优化流水线的物料组织、生产节拍等，最终也给工厂带来了产能上的突破，日产能在去年的基础上，提升了40% 。

利用中大挖专题体验会，大力度全方面推广产品

进入9月份以来，随着疫情在国内得到有效控制，停滞半年的行销活动，得以继续实施，受到各地客户朋友的青睐。

在成都，就举行了一场别开场面的 青岛啤酒节 。

今年因为疫情，8月份没有去青岛，但工厂把青岛啤酒运到成都，让我们四川的雷沃客户朋友们尝到正宗的青岛啤酒，那感觉，巴适的很！ 张波经理激动地说。

（图5：青岛啤酒节成都会场）

在重庆，雷沃工程机械助力属地工程机械协会成立。

（图6：青岛啤酒节成都会场）

在无锡，一场别开生面的雷沃中大挖产品推介会，终于褪去了疫情的阴霾影响。

（图7：无锡中大挖产品推介会）

在青岛，雷沃员工正在积极地为客户准备中大挖订单。

（图8：忙碌的生产线）

根据工程机械协会最新数据，2020年挖掘机行业持续保持增长，前三季度（月）纳入统计的25家主机制造企业，累计销售各类挖掘机械产品236508台，同比增长32%。其中国内市场销量为212820台，同比增长33.2%；出口销量23688台，同比增长22.2%。