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机械-印刷业销售也要以市场为基点

发布时间:2021-10-27 01:29:18 阅读: 来源:腰靠厂家

销售人员不但要具有1定的销售技能和知识,更要对自己所在的领域有确切的认识和感知。销售是1种点对点的营销方式,点与点之间不是1条直线,而是绕过所有障碍的1条曲线。就某种意义而言,销售的进程主要就是清除障碍消除抗拒的进程,即针对工作中遇到的所有疑问、质疑、推脱、谢绝等给予适当回应。当销售被市场领域的定语所局限时,消除抗拒的进程就会融入更多专业的特质农村房屋拆迁补偿安置标准,因此,销售人员不但要具有1定的销售技能和知识,更要对自己所在的领域有确切的认识和感知,如此才能更好地服务于客户,并有助于自己工作的延伸。销售要以市场为基点,在印刷业更是如此。笔者在印刷业工作近10年,虽还没有有足够的资格对现今的印刷市场指手画脚或评头论足,但在印刷市场1线的从业经历,让我对印刷这个领域或多或少有1些自己的见解与看法,在此就印刷设备销售与中国印刷业的发展简略谈1下自己的心得。印刷业由红到黑上世纪8910年代直至本世纪初,中国的印刷厂还处于完全的暴利时期,根据我的亲身体会,由于当时印刷工艺整体报价的不透明性,开机、色令、纸张等价格构成的印刷报价,已到达毛利率在500%左右的高点,开机印刷=印钞票的说法尽人皆知。因此,更多投资少、劳动力少、本钱低的作坊企业挤入这个行业。和其他市场1样,印刷市场的价格也要遵照市场杠杆调理定律强拆后村民还能得到补偿吗,产能的扩大让利润额1而再、再而3地降落,自此印刷企业踏入了恶性竞争的纷扰。同时,由于劳动力少、活件周转慢、投资少、机器不全导致的交货时间拖延,和劳动人员不能得到很好的专业性培训就上岗,从而引发的没法保证产品质量等问题也逐1显现,更让印刷业堕入了发展的瓶颈。下游价格的血拼与上游价格的飞涨同步出现,让绝大多数的中小企业在还没有捞到什么真金白银之时,就直接进入了垂死挣扎的阶段。2008年,1批企业的倒闭,让印刷业得以重新洗牌,当年我所处的长3角区域工业园区,半年内,3家中等范围的印刷厂陆续关闭,珠3角比之愈甚。此等惊人的发展速度及毁灭速度让更多寻求发展的企业明白了1个道理:高新技术的利用是当今大环境下取胜的关键,谁站在技术的制高点上,谁就取得了绝对的竞争优势。躲开重复办厂、同质化恶性降价的卑鄙竞争,开辟新的管理思路,加强企业的内部管理,是中小企业生存发展的唯1前程。设备购置从感性到理性我开始接触印机市场专员工作之时,正值印刷业刚刚跨入转型阶段之日,很多有想法的印刷企业都开始转变观念、更新设备。转型初期,很多中国印刷企业只知1味崇拜国外品牌,不重视印刷环节中的人为因素,不因地制宜摸清产品特性,盲目引进。比如我了解的1家企业,其每天产量在70万对开张左右,每年的总产值不超过1000万元(除纸张),但是仅仅由于旧设备老化故障较多,就前后花费2000万元、4000万元分两次引进进口设备,但是每年仅折旧费1项就到达了600万元,再加上几百万元的贷款利息,利润即可想而知了。因此,仅根据1个订单的成功就下定购买设备的决心其实不可取。任何1家企业都应当明白的是:新设备其实不是确保业务增长的灵丹妙药,它应当只是1个目标明确的完全的商业计划中的1部分。任何1个毛病的假定都会对企业的生产力和经营状态产生严重的影响。因此新1轮的认真反思、谨慎思考,让印刷企业在考虑购买新设备的时候都开始试图找到其他可以弥补设备产能的方式,或是更加经济的方法。比如我所从事的印后设备市场,设计师设计的不同的运动方式,会让设备产生不同的生产速度和成品质量。其实其实不是速度最快、质量最好就适用于每家企业,或许包装类企业可能需要印刷质量相对较高的设备,而普通书本类印刷企业对印后加工的要求相对较为简单,但书本印刷企业对交货期更加敏感,速度的保障对其更加重要。鉴于印刷企业在购买设备时的思维转变,销售人员在向客户推销产品前,要先了解客户的需求,发现客户的侧重点,有针对地向其推荐适合其生产及可延续发展的设备,这样才能到达双赢的结果。、企业发展从表面到深层最近几年来,更多的年轻人进入到印刷这个行业当中,基于这代人本身的特点,劳动力市场变得活动性极大,所以培养操作工人并稳定人员变成了印刷企业面临的又1大困难。同时,随着人民物质精神生活的不断提高,印刷品质量已不能和之前同日而语,市场需求让印刷企业必须不断提高本身生产质量标准。因此,对提供设备硬件保障的印机制造企业,也要从本身动身,帮助我们的客户解决困难,满足客户的利益。因此开发操作简单、节俭人力、保障质量的连线设备已成为我所在公司,或许也是很多印机制造企业现在的市场策略。另外1方面,针对目前印刷市场的微利现象,和数字媒体和电子商务对书刊印刷和商业印刷的潜伏替换趋势,恍如只有包装行业还1直被各方看好,而印刷、包装在某种程度上也是不分家的,这样说来恍如所有的印刷企业都应当转靠包装这棵大树好乘凉。但作为任何1个有些历史的设备厂,不管渠道、客户、宣扬、口碑等都很难1下从印刷直接跳入包装行业中来,期间面临的风险超出了可控范围。其实认真研读数据不难看出,除包装领域外,细分书刊市场中的平装书籍加工正在逐年降落,但是精装书籍加工最近几年来却逆市1直保持不错的利润和增长速度。既然下游的市场活跃,上游设备企业也理应推出对应的产品,所以在印刷1025计划中,发展精装书籍加工设备被定为重要议题。虽然久长以来该领域1直被进口设备所垄断,但是2011年以来国内企业也开始着手研制有关设备,我们也期待国内设备可以尽快加入到竞争中,为客户打造出精装加工1站式服务平台。简单总结下来,适用+连线化+精装书籍加工是目前保有印刷市场利润的1个有效策略,这是从我们本身产品动身的1个分析,固然更多企业可以根据不同的特性,做出不1样的排列组合。总而言之,不被表面现象迷惑、深挖数据细分市场、从客户角度动身,依然是每个印刷人应当思考的问题,不管你从事的是印刷企业的销售工作,还是印刷设备的销售工作。在本身销售工作中理解市场发展,并在市场发展中采取合适的销售方案,是1个成功的销售人员应当具有的基本素质。以上是笔者就从业近10年对印刷行业的1个理解,希望与业内同行共同沟通探讨。