中移动春节期间农村营销活动的四点建议

2010年春节将至，而每年的春节也是运营商争夺客户最有利和最激烈的时刻。中国是一个农业大国，每年都将有几亿的农民进行迁徙。据相关统计数据，今年春节客运量将达到2.5亿，而期间农民工返乡将达到一亿的规模。农民工群体回家是属于非常容易更换号码的，同时，有很多外地返乡的其他相关人士也即有可能更换或者购买多个号码。今年是3G的元年，客户的规模之争，圈地运动将是竞争之中的重点。

竞争三阶段

中国3G运营，虽然今年才发展不到一千万的3G用户，但是最近几年的3G用户将呈现爆发式的增长。这也是业内都比较统一的看法。下面是我上课期间通常使用的一张对于3G运营的预测图：

根据不同时间段竞争的特点，将整个竞争过程分为战略准备、战略焦灼、战略发展三个阶段，每个阶段的战略思路和核心策略有显著不同。

通过上图可以看出，2010年、2011年，这两年将是三家运营商之间竞争的关键，也可以说是3G之争地位的关键。不管是对于中国移动继续保持领先地位来说，还是对于中国电信和中国联通追赶中移动来说，都是非常关键的。

春节作为中国历史上规模最大的迁徙活动，用户之争在一定程度上将决定市场的格局。

春节期间农村市场营销的四点建议：

1、营销活动需要与3G终端推广结合起来，并具有针对性。终端与卡类捆绑营销是一种相对来说，比较好的方式。同时，笔者曾经做过调查，发现通过预存话费送终端比购买终端送话费的方式，在价值和前提一样的情况下，前者营销效果要优于后者。

2、营销活动要与中移动成立十年相联系。中国移动十年的告诉发展史，也是中国农民过上幸福生活的十年。中国移动在这期间，得到了广大消费者的支持和厚爱，茁壮成长，同时，中移动也致力于推动农村信息生活的改善。体现出中移动回馈社会，回馈消费者的理念。

3、营销活动宣传需要体现出“移动改变生活”的意境。例如，通过图片展，通信展等方式给消费者传递出移动在渗透到生活的各个层面，方便客户，服务社会的形象。

4、营销活动需要与增值业务相结合营销，这次我想增值业务可以放大规模，第一，数量上的放大，就是在一些比较成熟的增值业务上，例如，手机报、飞信12580、号薄管家等，尽量多开放更多的数据业务。2第二、赠送免费体验期，可以长一点，可以由原来的一个月时间可以发展到两个月，甚至更长。让消费充分体验到数据业务带来的好处和利益。让消费者形成对于某项业务的依赖。3G时代，数据业务和ICT业务将是运营商的主要收入。数据业务的发展程度在一定程度上决定了运营商的成败。数据业务良好体验是关键。

原文来自上方博客：

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