腰靠厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
腰靠厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

中移动春节期间农村营销活动的四点建议

发布时间:2020-02-10 13:02:33 阅读: 来源:腰靠厂家

2010年春节将至,而每年的春节也是运营商争夺客户最有利和最激烈的时刻。中国是一个农业大国,每年都将有几亿的农民进行迁徙。据相关统计数据,今年春节客运量将达到2.5亿,而期间农民工返乡将达到一亿的规模。农民工群体回家是属于非常容易更换号码的,同时,有很多外地返乡的其他相关人士也即有可能更换或者购买多个号码。今年是3G的元年,客户的规模之争,圈地运动将是竞争之中的重点。

竞争三阶段

中国3G运营,虽然今年才发展不到一千万的3G用户,但是最近几年的3G用户将呈现爆发式的增长。这也是业内都比较统一的看法。下面是我上课期间通常使用的一张对于3G运营的预测图:

根据不同时间段竞争的特点,将整个竞争过程分为战略准备、战略焦灼、战略发展三个阶段,每个阶段的战略思路和核心策略有显著不同。

通过上图可以看出,2010年、2011年,这两年将是三家运营商之间竞争的关键,也可以说是3G之争地位的关键。不管是对于中国移动继续保持领先地位来说,还是对于中国电信和中国联通追赶中移动来说,都是非常关键的。

春节作为中国历史上规模最大的迁徙活动,用户之争在一定程度上将决定市场的格局。

春节期间农村市场营销的四点建议:

1、营销活动需要与3G终端推广结合起来,并具有针对性。终端与卡类捆绑营销是一种相对来说,比较好的方式。同时,笔者曾经做过调查,发现通过预存话费送终端比购买终端送话费的方式,在价值和前提一样的情况下,前者营销效果要优于后者。

2、营销活动要与中移动成立十年相联系。中国移动十年的告诉发展史,也是中国农民过上幸福生活的十年。中国移动在这期间,得到了广大消费者的支持和厚爱,茁壮成长,同时,中移动也致力于推动农村信息生活的改善。体现出中移动回馈社会,回馈消费者的理念。

3、营销活动宣传需要体现出“移动改变生活”的意境。例如,通过图片展,通信展等方式给消费者传递出移动在渗透到生活的各个层面,方便客户,服务社会的形象。

4、营销活动需要与增值业务相结合营销,这次我想增值业务可以放大规模,第一,数量上的放大,就是在一些比较成熟的增值业务上,例如,手机报、飞信12580、号薄管家等,尽量多开放更多的数据业务。2第二、赠送免费体验期,可以长一点,可以由原来的一个月时间可以发展到两个月,甚至更长。让消费充分体验到数据业务带来的好处和利益。让消费者形成对于某项业务的依赖。3G时代,数据业务和ICT业务将是运营商的主要收入。数据业务的发展程度在一定程度上决定了运营商的成败。数据业务良好体验是关键。

原文来自上方博客:

饶品同的BLOG

人体艺术摄影

最新宠物电影

鬼吹灯小说

羽田爱番号

相关阅读