中国移动无线固话仅具备战略威胁

中国移动作为目前电信重组后三家运营商中唯一不属于全业务运营的运营商，其对于固网的运营牌照以及宽带接入的渴望可想而知，虽然在电信重组时将中国铁路作为全资子公司划归中国移动旗下，但并不能直接投资铁通的固网，况且其公网运营实力以及宽带DSL实力与联通和电信并不可同日而语。

“无线固话”具备战略威胁

中国移动在面对中国电信“天翼”计划凶猛攻势时也做出了还击，中国移动在其三个业务品牌相继推出存返话费活动，同时也将要在广东地区试行推出TD/GSM双模“无线固话”业务，将矛头直指中国电信的核心地带。但这次还击也许只是战略上的还击以及未来潜在市场的试探，在短期内并不能对中国电信构成威胁。

中国移动的“无线固话”业务目标客户主要为中小级企业，由于中国电信目前在南方的政企级客户拓展已较为成熟，从而而中小企业也就成为其切入企业级客户的着手点。中国移动选择广东地区试水“无线固话”并非要在短期内撼动中国电信的地位，而是要在很大层面上进行策略牵制，同时也为中国移动下一步开展全业务运营，切入企业级客户进行市场模式探索。而据中国移动集团内部人士透露,“明年和后年，是运营商在竞争领域的相互渗透期，互相进入对方优势和具备潜力的领域。”可见中国移动此举更多是为争抢地域控制、划分地盘的战略布局。

中国移动选择在广东地区试水“无线固话”业务笔者认为其目的还有两个方面。首先，广东作为移动通讯最先开展的地区目前正在遭受全球金融危机的洗礼，众多中小企业厂商纷纷倒闭，农民工提前返乡并选择离开广东移动，为此广东移动也推出了“家乡套餐”应对，而“无线固话”可在一定程度增加用户黏性，也为其业务的推出拓展创造了先天条件。

其次，“无线固话”对于中国移动而言也是探索“移动替代固网”的具体模式体现，同时也是TD业务种类的拓展，为丰富手机终端业务做尝试。同时，由于“无线固话”摆脱了传统固定电话线的束缚，具备较好移动性，而在此之上利用TD网络开展视频电话等电信增值业务也可以很好的丰富终端业务种类，使其并不仅仅局限于语音通话功能。

困难与机遇并存

中国移动此次推出的“无线固话”业务若要打动中小企业级客户加入，需要从资费与业务种类双重方面下手。中国移动利用188号段推出TD/GSM双模模式即可利用TD网络进行如视频电话等创新类业务，同时利用GSM网络有效补充TD网络覆盖不足地区。“无线固话”的主要目标客户还是企业级客户，毕竟这部分利润相对家庭客户而言较为丰厚。

但目前据媒体所曝出的188无线固话资费为月租费10元，拨打电话前3分钟0.22元，之后0.11元/分钟，接听免费。这种资费水平和家庭个人用户相比确有一定优势，但和企业级客户业务这种资费并不能令人满意，况且目前TD网络在建设初期，其网络建设成本还较高，暂时无法与当地电信固定网络成本相提并论，在资费设定方面还需仔细斟酌，针对目标客户细分资费价格。

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