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你身上的衬衫创新的主攻目标

发布时间:2020-02-03 10:11:14 阅读: 来源:腰靠厂家

如果服装业像为数众多的技术企业一样热衷于创新和本土制造,那么我们的衣服不但可以更经久耐穿,甚至会更加入时美观。American Giant CEO Bayard Winthrop正是这项活动的起头先锋。

纵观不同行业,现今都因为更自由覆盖更广泛的网络服务,以及国际市场的开放而在根本上产生了很多变化。竞争促使企业不停的更新整顿自己的商业模型,提供给消费者更多的选择,更高的性价比。因为这些多到令人眼花缭乱的选择,我们现在可以很奢侈的对那些我们信得过的品牌去要求产品更加便宜,质量更加好,使用起来更加便捷。

这个现象在技术业界是证据确凿,业界持续不断的产品创新竞争激发了无限的创意,君不见每个月轮番上阵更新换代的智能手机和平板电脑正是最好佐证。其他产业的超前创新者们已经开始质疑传统模型的效率。其中表率如书界大腕亚马逊,娱乐英杰Netflix和Hulu,鞋业的Zappos,餐饮快递业的Seamless,旅游业的Expedia,运输业的Uber。。。凡此种种,不胜枚举。这些企业客户覆盖面之广,价格方面竞争力之强令人称道,同时他们也正在改变美国人衣食住行的消费方式。

然而对于服装业,我们还在等待这种改变的出现。过时的昂贵的分销方式压制了创意的发展并且限制了顾客的选择,高低端产品在此方面并无差别。昂贵的分销模式迫使大量的品牌在海外生产,甚至一些极具代表性的美国设计师也无法参与到自己设计作品的成衣过程中。在这电子商务渐渐崛起之时,正是企业们应该重新思考现在的模式并且有效利用美国的现有资源的时候。

要从商业角度来理解,我们可以先从需求着眼- 当消费者购买衣服时,他们需要什么,以及另一个同等重要的问题 - 消费者不需要什么。

我认为首当其冲的一点便是大多数人希望物有所值,也就是以合理的价格买到高质量的成衣。进一步说,很多人真心希望支持那些具有正面价值观,重视信誉,政策透明,力求做到最好的品牌。所有这些因素都可以让一个品牌脱颖而出,提高客户的品牌忠诚度。

消费者们不想要的则是那些刚洗几次就破损,缩水严重以及掉色的衣服。我们都经历过这样的事情:买了一条裤子,没洗几次就松垮变形;或者买了一件衬衫,第一次烘干就褶皱不堪甚或成了童装。在过去的30年,很多美国人都习惯了追求数量大于质量,购买那些便宜的离谱的衣服 - 就好像成衣业的快餐食品一样 - 人们的不满却与日俱增。这股“速食成衣”潮很大程度上源于过于昂贵的分销模式,这种模式使得生产成本大幅增加,成衣质量却不升反降。

幸运的是,鉴于越来越多的顾客在网上购物,这种情形使得开设实体店的花销,零售成本,以及效率低下的货运模式可以被避免。在遍布全国郊区的大型商城开设实体店,货架摆满对于消费者转向网上购物的趋势已经毫无意义。通过扩大网络销售,公司可以在分销终端上节省主要成本,把这些钱投入到在美国本土生产质量的提高,到此,此举的优势已经显而易见。

思考一下:当企业在海外生产的时候,鉴于很长的交货周期,他们被迫选择大规模生产,通常需要提前一年以上就发出订单。当货物到达美国的仓库时,根据当时的潮流加以改进或者改变一些设计上的瑕疵已经为时已晚。自然而然,品牌们通常会把对货物的投资减到最低,以此来减少在长期货物投注上的潜在损失。

反观本土的生产商们,效率就高了很多,交货周期也更加短,还可以定制小额货单,严密监控产品质量,在一个订单完成之前做一些改动来减少浪费。

那些采用本土制造商的企业们在满足消费者对一些做到保护环境,爱护员工,与社区联系紧密,对国家有所贡献,有独特的品牌价值观的牌子支持的需求方面显然捷足先登。这是非常好的现象,但是在现今这个竞争激烈的时代,做到这些仍然不够。

真正的影响是基于生产环节产生的,就是当本土制造可以让企业以合理的价格生产出质量上乘的商品后所产生的影响。如此说来,传递性价比高的美国制造的衣服是完全可以实现的,我打赌,一旦有机会,美国人会非常自豪的支持本土品牌。

(via fastcompany)

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