传统行业如何做好互联网软文营销上

09年牛年的最后一天晚上，我在思考这样一个问题：09年中国互联网经济达到空前的规模，互联网“泡沫说”从此彻底被打破，国家出政策扶持互联网经济的发展的同时，也施行一系列的措施整顿互联网秩序，先是各类各站被百度K掉，再是无数未备案的企业站连带服务器被关停，接下来各种论坛也难免会接受严查。传统企业运用视频营销、病毒式营销、论坛营销、博客营销等各类网络营销方法也越来越多，系列迹象都表明：互联网时代已经来临，传统企业在习惯传统营销的打法后，面向互联网时代的广大网民，如何做好互联网时代的营销是摆在传统企业面前最大的问题，笔者现就个人对软文营销的理解，初探传统企业如何做好互联网软文营销的一些方法，希望能对各位有所参考！

一、传统企业为什么要做网络软文营销？

1、软文营销是硬广告的有效补充

软文营销讲究的是润物细无声，于无声处听惊雷，以目标受众容易接受的方式切入消费者内心，并在消费者经常密集的地方进行软文教育，打动消费者，最终促进消费行为的一种“软”营销。这种“软”营销与传统的营销方式有着很大的区别，传统营销通常广告环节，通常会借助电视、报纸、杂志、电台等传统媒体，进行“硬”广告投放，这种广告特征通常是注重卖点提炼、注重消费者利益驱动等，往往直来直往，消费者看惯了传统的硬广告形式，形成强烈的免疫能力，并产生一定的排斥效应。这个时候若能借助互联网，有效采取软文营销，能与传统的硬广告形成有效互补，注重软硬兼施，往往能起到很好的整合效果。如王老吉、必胜客等便是非常好的列证。

2、软文营销具备低成本、高效率的优点

软文营销侧重于创意和策略，投入无怪乎有“软文创意策划费”、“软文撰写费”、“软文发布费”等，若是借助论坛进行软文炒作，再加上一个推手顶贴费，几个环节加起来所需费用再多通常也不会超过十万。而传统的电视广告、报纸广告，随便投个十几秒的广告或半版广告，价格肯定不止这个数目。从效果上来看，成功的软文营销能充分结合产品、消费者以及互联网渠道，并能细节着手攻占消费者心智，借助互联网传播的优势，因此小成本通常能带来大效应，相对于所谓的“一般广告费都打水漂”的硬广告费，性价比自然就出来了。

3、软文营销在抢占消费者心智方面独具优势

在接触软文营销的5年时间里，通过对成千上万个软文营销案例的总结分析，笔者认为，软文是抢占消费者心智最畅通的途径。这与软文营销的属性密切关联，因为要做好软文营销，通常要经历“竞争对手软文营销调查”、“把握行业发展趋势”、“分析产品分析产品/服务的线上和线下消费者的需求特征”、“根据需求提炼产品/服务的核心价值和卖点”、“确定软文投放的位置”、“寻找切入点，将产品/服务信息巧妙植入文章”、“根据软文营销执行状况，不断调整软文营销策略”等七个阶段，这七个阶段因为充分研究消费者行为习惯，换位在传统营销领域，相当于经历一个完整的营销过程，因此说软文营销在抢占消费者心智方面独具优势。(未完待续）

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