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试衣网董事长称第三轮风投2000万即将到位

发布时间:2020-03-12 12:24:51 阅读: 来源:腰靠厂家

试衣网董事长称第三轮风投2000万即将到位转载cyzone导语: 3月25日,试衣网董事长龙朝阳在深圳向本报独家透露,试衣网的第三轮风险投资2000万元即将到位,意欲转身复制携程模式。自携程成功之后,几乎所有业者都言必称携程。按龙的构想

3月25日,试衣网董事长龙朝阳在深圳向本报独家透露,试衣网的第三轮风险投资2000万元即将到位,意欲转身复制携程模式。

自携程成功之后,几乎所有业者都言必称携程。按龙的构想,他不但搭建试衣网络平台,还要将其投放到品牌实体门店,旨在为实体门店送生意。

2000万元这么花

据介绍,试衣网的第一轮投资来自天使投资人的500万元,第二轮是美国万得集团的900万元,第三轮来自于机构投资,这笔2000万元的投资在今年4月到位。

这2000万元如何计划?主要是用来铺渠道,建立实体店的渠道样板。龙朝阳表示,试衣网除了从外引流之外,还在内促交。今年4月,将陆续向6000家服装品牌门店,投放渠道武器。

所谓武器是一台触摸屏电脑,内置试衣网为品牌门店开发的门店系统,里面主要由品牌专家搭配系统、顾客自主搭配系统、视频搭配试穿系统、店内呼叫系统四部分组成。

这台武器投放后,到底能激发多少消费者的购买欲望,给实体店送上多少的有效成交?

龙朝阳表示,这个试穿率预估值在2-5成。

但试穿率毕竟是一个估算的理论值,如何把其变成一个可以证明的指标?采取何种解决方案,这个问题常常摆到了龙朝阳与品牌商户谈判的桌面上。

不和实体店抢生意

龙朝阳一直从事女性消费者的市场销售。2007年2月,他创立试衣网,定位时装体验和导购平台,用户主要在网站上输入肩宽、胸围、腰围、臀围等数值后,就可以模拟一个跟自已身材一样的试衣模特,点击某个商品图片,便可看到此物品在试衣模特上的试穿效果。

在创业一年后,试衣网推出导购系统———3D商城,发展到现在已有80人左右的团队。注册量100万,日均访问量40万。

在他看来,试衣在女装的购买行为中是一个决定性的因素,让女人在网上有线下逛街的体验。所以他推出了3D试衣网,而现在他要做的是,用互联网对传统店铺进行一场和平演变。

我们会把网站作为一种导流客户的媒介,让服装企业可以在这里发布最新款式的成衣供用户试穿、公布他们的实体店面位置及促销信息、赠送会员优惠券、引流客户到实体店购买服装,形成良性的销售体系。龙朝阳介绍。

我们不是‘抢生意’的模式,已被很多的服装企业和百货公司所认可。龙朝阳说。当前服装电子商务最大的遗憾,是只能把低端的部分需求电子商务化。因为这类电子商务网站的做法,可能损害百货公司或服装企业的品牌定位,以及打乱他们的营销体系。

得不到百货公司或服装企业的支持,就无法解决时尚性问题,也就把最主流的服装品牌以及最新的服装款式挡在电子商务门外。

通过网络试衣、门店交易促进系统,将买家、卖家捆绑,采用什么方式盈利?

龙朝阳告诉记者,公司向百货公司、时装企业,收取导购成功后的交易佣金。对于摆放在门店的电脑触摸屏,公司向每家门店收取每年1000元的使用费。还有网站、电脑触摸屏的巨大流量可以带来植入广告的价值。

与商户签署十年排他性合同

2008年,中国内需的服装销售超过1万亿元,电子商务网站销售只占其中的1.5%左右,并且是低端的产品需求。

面对超过5000亿以上的品牌服装市场,试衣网的商业模式如何激活?

龙朝阳分析,3D网站上线商用只有半年,并且没有进行大范围宣传,但已经拥有注册用户100万,每日独立访客超过40万。随着越来越多的店内触摸屏的投入,将带来商户与用户的上升;另外用户通过试衣网申请优惠券,将带来越来越多的导购交易佣金以及广告收入。

我们将与商家签署十年的店内系统排他性的合作合同,建立起商户与我们之间的战略合作以及路径依赖。龙朝阳透露。

我们已经与国内服装前50的品牌中的70%达成合作意向。已经签约品牌有:例外、TITI、季候风、SEASONWIND、忆玫等30多家。从目前商务谈判的进度来看,每周23个新品牌加入合作行列。

从资源集中利用有利最终效果考虑,我们分批次进行店内系统的试点,然后是该品牌全系统门店的推广应用。从管理的角度考虑,第一批次及第二批次的品牌都是经营总部在深圳的品牌。龙朝阳称。

VC有话讲

「点评嘉宾」

达晨创业投资有限公司的投资副总监舒小武

现在的服装网商面临模式创新、盈利能力、资本风险等多重考验。试衣网一系列的技术改革,让网络购物与现实购物之间的差异渐渐模糊,这也让人们的购物体验越来越舒适,对网络的信任和依赖越来越强烈。试衣网目前的这个商业模式,对自身和线下的服装企业都有共同的盈利融合点,值得提示的风险是:

试衣网如何有效对接到实体店,商户与消费者、浏览者需求资讯的对称,引流导购的流程、购买体验是否愉悦都值得关注。

网站功能是否强大、电子触摸屏的操作功能是否友好,试穿服装效果如何在屏幕上得以良好体现。在实体店安置终端,最主要的是体现订单转换率,即一定时期内的订单数占访问量的比例。这是反映流量商业价值最核心的指标,只有当流量转换为订单,企业才能收获真金白银。

试衣网在3D试衣技术方面,如果能体现服装细节,有效展现一定的试衣舒适度,这样的技术无疑是最有竞争力的。

携程模式是一种整合细分行业上下游的电子商务。这种电子商务在B与C之间,搭建了一个B的中间平台;而在这个平台上流转的,不是商品与实物以及电子货物,而是信息与服务。

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