伊春本土木门企业期待破局-【新闻】

2011年，伊春楼市的火热带动了木门的销量，也吸引了众多一线木门品牌前来进驻。就2010年年底开业的伊春光明城家居建材广场来说，截至2011年年底，该卖场入驻的木门店面与2010年开业时相比，数量增加近2倍，其中不乏像TATA、3D、好门面等一线品牌。外地品牌入驻伊春之后，展开了猛烈的促销攻势。

与此同时，2011年，伊春几家本土木门企业的销量却一直不温不火，逐渐陷入外来品牌的“包围圈”。那么，本土企业如何才能突破外来品牌的“围攻”?笔者认为，关键在于，本土企业能否扬长避短，发挥地缘优势。

优势：资源丰富，原材料、物流成本低

本土企业的成本优势主要体现在原材料和厂房租金上。黑龙江省伊春市位于小兴安岭地区，是国家重要的木材生产基地。这里因盛产珍贵树种“红松”，被誉为“红松故乡”、“祖国林都”。伊春还盛产柞木、水曲柳、樟子松、白松、白桦等多种木材。与外来品牌相比，本土企业所用的木材价格较低。即使只算物流差价，伊春企业所使用的木材成本也较外来品牌低很多。另外，伊春正处在经济发展的初级阶段，厂房租金相对较低，同等面积的厂房其租金仅是东南发达地区的十分之一。

劣势：定制化限制产能、售后服务薄弱、研发乏力、低价竞争

1.定制化产品无法实现批量化生产

木门属于定制产品，即使是同一栋楼同一单元的房屋，受瓦工做门口时的力道等因素影响，门的宽度和尺寸也会有所不同。所以，木门无法进行标准化、批量化生产。伊春本土的木门企业都属于中小型企业，实力有限、产能不高。于是发生了这样的情况：淡季订单少，工人都没多少事做;而旺季的时候订单太多，企业无法按期交货，导致旺季的时候甚至有经销商闭门停业。

2.售后服务基础薄弱

伊春大部分本土木门厂仅配置了生产团队，销售等其他工作往往由老板或老板夫妻俩负责。这种过于单薄的业务团队无法照顾多家经销商。因本土企业没有专业的售后人员，使得越来越多的经销商选择代理国内成熟品牌。

3.研发能力弱，产品品种老化

本土企业的研发、设计团队通常很小，甚至没有。大部分本土企业使用的是大企业用过的、很多已经过时的工艺和款式。产品款式陈旧让伊春大部分木门企业的销售愈显艰难。

4.沉迷产品价格竞争

价格便宜确实是一个卖点，然而随着物质生活水平的提升，人们对木门的要求已不再仅仅局限于价格方面，材质是否环保、款式是否新颖、售前售后服务是否周到也已成为消费者考虑的因素。企业如果还沉迷于价格竞争，将会使产品失去市场。

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