鞋服企业如何冬练三九-【资讯】

发布时间：2021-07-15 18:02:51 阅读：次来源：腰靠厂家

金融海啸对于实体经济的影响正在显现，中国外贸出口尽管录得可观的增幅，但大幅回落的事实表明出口企业进入“冬天”。

企业如何“冬练三九”，愈挫愈勇，在这个最严酷的季节实现发展？本期圆桌邀请到企业家代表进行探讨。

尽管市场会萎缩，但是需求总是寻找那些有准备的企业。应对未来的冲击，我们的企业必须依靠不可模仿的竞争力，这有赖于技术创新，同样有赖于服务创新。

确立不可模仿的竞争力

主持人：中国１到９月的外贸出口取得了２２．３％的增长速度，预计１０月份也将超过２０％。单纯看数字，增幅还是相当可观，但是和去年同期相比，增幅有着大幅回落，这意味着金融海啸对中国实体经济的冲击正在加大。彩电和钟表是深圳主要的大宗出口商品，各位所属的企业今年经营情况如何？

匡宇斌：我们的业绩还是相当不错的，销售收入有着可观的增长。从经营来看，创维一直在做减法。今年的客户只有２８个，而２００６年前的客户却有１００多个，但集中资源保证了更好的服务和更多的利润。

很多人都以为我们是卖彩电的，但我想重申创维是卖服务的。就中国企业目前的生产困境来说，很多人都说是成本问题，而我认为影响出口的不是成本问题，而是产品要满足市场需求的问题，如果我们在技术上还不能创新，在服务上必须有所创新。现在创维是以服务为核心，不再单纯地卖彩电，而是卖全套的彩电技术服务方案。

彩电产业链现在已经分成技术产品和市场服务两段，现在创维要做的事情就是提供客户服务。过去，我们有一个售后服务部，现在变更为客户服务部，这不单单是名称上的改变，更重要的是功能上的转型，从最原始的售后服务到为客户提供从工厂生产、到产品销售、到技术创新全过程的解决方案。

这两年，创维海外市场拓展导向已经从一般的出口贸易转变为客户服务型，这也应该是中国企业走出去的一条途径。虽然我们的成本优势正在减弱，但综合优势还是很明显的，价格便宜人人都可以做到，但我们在供应链管理和工厂管理上积累的丰富经验都是可以输出的。这些，才是不可模仿的竞争力。

陈芒：超维是生产数字钟的，已经做了１５年。我们的东西自创的成分多，很多都是行业首创，比如电波钟、比如人机对话钟。尽管现在市场观望味道浓，但是我们的接单情况却好于预期。前不久的广交会上，我们的产品出了点小风头，一种会说２１种语言的报时钟还被南方电视台专门报道，这和我们长期在设计研发上舍得投入直接相关。

具体到销售收入，今年前３季度的出口额比去年同期下降了２１．６％，但如果消除汇率的影响，以美元计算同比下降１４．１４％，下降原因主要是代客采购部分减少，自己主打产品的部分并未萎缩。从目前情况来看，在新兴市场上前景还是相当不错的，比如我们在广交会就接待了１１个俄罗斯买手，１０月份就下了订单。

创新是最有效的应对

主持人：从现有的反映来看，美国和欧洲的普通民众已经开始着手过紧日子。刚刚结束的广交会，纺织、鞋类的成交额少了许多，不少人认为，明年是中国出口企业最困难的时期；也有企业和学者对明年的出口形势表示谨慎的乐观，认为受影响最大的应该是奢侈品市场，而越是经济困难时期，欧美越是需要物美价廉的中国商品，你们如何看待明年的出口形势？

匡宇斌：金融危机对企业的影响主要体现在两个方面。一是随着全球总需求的减少，必然导致供给过剩，从理论上讲企业的总数就肯定会减少。二是金融危机导致全球的信用体系崩溃，使得资金链紧张，过去企业都习惯在比较宽松的信用体系下生存，环境突然发生变化，让许多企业难以适应出现两极分化。

这次危机，对保守的公司来说也许是非常好的机遇，因为市场是很公平的：保守的公司可能在此前忍受了许多的痛苦，现在终于有回报了；而激进的公司原来有大把的订单，账面利润是很好的，但款却收不回来。前几天，美国的第二大家电零售商倒闭，其中很重要的原因就是很多供货商收缩信贷，美国零售企业都是赊账的，当没有钱可赊和不确定你是否可以还款时，大家同时收缩信贷，那你就只能破产了。

陈芒：我个人对于明年的预期并不乐观，毕竟现在“寒冬”才刚刚开始。从目前的情况看，会有越来越多的国际买家拿不出钱来做生意，消费者的信心也受到了很大的打击，明年的出口量肯定还是下降。今年我们减少最多的就是外贸采购业务，也就是所谓“物美价廉”的产品，其实在经济不景气的时候，最先倒下的就是物美价廉的产品。当一个企业没有合理利润的时候，是没有任何抗风险能力的。

朱舜华：冬天肯定会越来越寒冷。从这届广交会的官方数据来看，出口订单减少了６６．５亿美元。数字看起来很简单，却很可能直接关系到上万家中小企业的存亡。现在企业正在面临一个两难的局面，一方面不知道该用何种方式结算，海外买家付款延迟，企业资金链吃紧；另一方面如果不再给海外客户供货，海外客户破产后自己同样颗粒无收，如果继续供货，无疑又会加大自己的风险。这种状况如果得不到改善，我预计春节前后还会有大量中小企业倒闭。

一个地区的消费需求是不能无限量扩大的，低价策略带来的只会是贸易保护主义的抬头。如果说，危机给中国企业带来的机遇的话，就是改变“物美价廉”形象的机遇，中国企业只有利用这个机会加快技术创新，进一步细分市场，才能在未来的竞争中取得优势。

主持人：国际汇率变化不断，这给出口企业造成很大的影响。人民币兑美元的汇率刚刚稳定，欧元的汇率自７月中旬以来已升值约２５％，这些变化对出口的影响有多大？能否结合自身企业状况进行说明。

陈芒：今年７月份以来美元兑换人民币汇率相对稳定，但从我们公司的实际计算发现，今年１到６月汇率已经下降了４．８％，２００７年９月的美元汇率为７．６４，可今年同期汇率却只有６．９７，同比下降了８．７％。这就意味着同款产品如果维持销售价格不变，企业要自我消化的汇兑损失就达到８．７％。

朱舜华：在钟表行业，今年上半年企业几乎都不敢用美元计算，纷纷改用欧元。但现在欧元也不稳定，让企业的汇兑风险骤然增加。同时，由于面对金融危机，银行采取更加谨慎的态度，担心海外客户拒绝收货或开具银行倒闭，致使信用证无法兑现，所以企业用信用证已经很难从银行贷到款，进一步加剧了中小企业的资金紧张状况。

匡宇斌：出口企业面对汇率波动，一定要运用好套期保值的功能。许多客户都是用当地货币进行销售，一旦当地货币大幅贬值，兑换美元后企业就会有比较大的损失，这时我们就应该积极主动去应对：一是可以适当降价，加快货款回收；二是充分发挥套期保值的功能，提前把美元买回来。

企业要备好“两把刀”

主持人：“冬天”已经来到，如何战胜“冬天”是企业共同关注的话题。几位有什么心得与大家共享？

匡宇斌：我想，做企业的需要准备“两把刀”。一把刀用来保命，另一把用来挣钱。创维现在的产品有两大类，一类是差异化产品，这类是企业的核心竞争力，利润很高；另一类是标准化产品，这类没有太多的竞争优势，但有量的输出，可以维持公司的正常运转，两类产品虽然市场定位不同，但却缺一不可。

产业升级与转型只有在时间、人才、资金允许的情况下才能做，在市场环境差的时候，对企业最重要的就是最大限度地发挥现有资源的作用，尽量减少消耗，安全“过冬”。同时，要控制好收款风险、存货风险和汇兑损益风险，保持企业正常有序运作，积极稳健地发展业务，结合自己企业的市场和客户特点寻求新的突破口，创造新的市场增量。

大型企业与中小企业应该有不同的生存之道。中小企业由于客户、市场、产品单一，抗风险能力比较弱，一有风暴就可能摔倒，因此要注重技术创新，形成自己的特色；大型企业的重点是要控制好金融风险和存货风险，即使不赚钱，也要保持稳健经营的策略，确保应收账款能够安全收回，这样就不会对整体健康产生影响。

陈芒：“冬练三九”，我们主要采取了几项措施。一是控制费用，不再参加国外费用比较高的展会，把精力集中到买家比较多的广交会和香港的展会上；二是有选择性地进行研发，在做好市场调查的基础上，对有订单或者有把握的项目才进行投入；三是提高内部管理效率，节约每一分钱。

当然，在“冬天”里我们也要积极应对，如果有好的产品或许也是一个机会，最近就有几个客户越过香港的代理商直接找到我们公司，这就说明只要有好产品还是不愁市场的。同时，随着一些企业的倒闭，各个行业都会从新洗牌，强者不仅能生存下来，而且还能承接到一些新的订单。“冬季”也是考验一个企业创新能力的时候，在市场情况不好的情况下，客户更喜欢能带来高利润的产品。

朱舜华：我希望企业与政府共同营造一个良好的创新氛围，比如对申请专利的企业，政府可以直接补贴专利申请费；对愿意招收大学生的企业，政府可以在一定期限内为大学生缴交社保等费用，减轻企业负担，让企业可以招收更多的人才，并进一步促进就业。只有把钱投入在拉动效应上，企业才会更加有活力，政策也才能发挥最大效应。

现实中，政府的政策与企业需求往往会存在脱节，这时就要发挥行业协会的作用，通过协会听取和收集企业的意见。从政策制定上看，现在企业是希望政府做些实质性的事情，不要仅停留在表示要投资多少亿元上。切实解决好企业面临的困难，这样的政策才会更加有效。

政府要助推企业走出去

主持人：为了扶持出口，国家最近调高了许多商品的出口退税率，这对外贸出口产生了积极的影响。不过，目前也有企业认为有些扶持政策手续过于繁琐，门槛过高，是看得见吃不着，你们体会如何？

朱舜华：确实，有些政策是需要重新检讨。特别是一些行政事业性收费，虽然数量不多，但对企业来说确实是个负担。如果这个时候能够对一些收费进行集中清理的话，一方面可以给企业一个更加宽松的营商环境，另一方面也体现了政府对企业的扶持，会极大地坚定企业的信心。此外，政府有关部门在执法时，最常用的手段是罚款，其实我个人认为，对于企业首先是要给予其整改的机会，然后才是罚款，不能把罚款当成执法的目的。

至于财政扶持，我建议深圳可以向香港学习，直接补助企业去拓展海外市场。现在，香港政府不仅对企业海外参展采取直接补贴费用方式，而且负担一些海外买家到香港的费用，以便让香港企业有更多的机会参与到国际市场竞争中去。

匡宇斌：很多人都在紧盯内需这一块，但我个人认为出口转内销的提法不太现实，毕竟国内市场并不是一个空白的市场。现在应该做的，是积极想办法让现有的优势出口企业在原有市场上稳固并继续发展，政府在这时候应减低企业的税赋，给企业更多的支持，以提振企业的信心。

深圳可以考虑成立一个企业海外发展基金，帮助深圳企业开拓海外市场，以降低深圳企业发展海外市场的风险。在市场前景不乐观的情况下，政府可以通过基金会的形式来帮助企业，为深企的长期发展创造一个好的环境。同时，对一些走出去企业的经验教训我们应该及时进行总结，而不是走出去轰轰烈烈，回来时悄无声息。

主持人：谈到走出去，彩电行业动作是比较大的。这方面你们希望政府提供哪些帮助？

匡宇斌：创维在七个国家有合作工厂，主要是通过合作关系解决关税壁垒。面对发达国家和发展中国家两个市场，中国企业在发展中国家可能会有更多的优势，在发达国家拓展市场可能比较困难。但这也不是绝对的，如果政府积极引导，充分发挥出口企业的优势，中国企业也可能在两个市场同时开花。

开拓发展中国家市场，政府的作用更重要。如果政府能组织企业在与中国邦交比较好、政局比较稳定、与周边国家有自由贸易协定的国家建立加工区和销售机构，则会很快带动中国企业和产品走出去。现在的情况是，民间对走出去很积极，有组织的活动却很少，在没有政府的帮助下企业的大规模走出去很难实现。深圳应该有一个长期战略考虑，积极帮助企业去拓展海外生存空间。我个人认为，企业要在海外发展只靠企业不行，光靠政府也不行，关键是政府怎样帮助企业取得成功。