目前斯道拉恩索记者会采访录音问答部分

斯道拉恩索会采访录音（问答部分）

斯道拉恩索中国总裁宋望球：和正元的发展是斯道拉恩索有里程碑意义的一步。正元去年发展非常迅速，市场口碑很好，我们很期待和它的合作，共同扩大业务。现在是问答时间。

中国：斯道拉恩索未来有没有其他收购？今后会在收购上有多大投资？

斯道拉恩索总裁康佑坤（Jouko Karvinen）：没有办法提供具体数字。只有在找到像正元国际这样的合作伙伴的时候，才会想到并购。我要说两点：

一个中国市场对我们来说具有非常重要的战略意义；第二当我们和正元合作成功以后，我们会寻找其他可能的合作机会，如果下次再有收购，还并可于测试中实时图形动态切换会邀请你参加。

每日经济：这个收购是多少钱？

康佑坤：收购公司评估价格在8000万欧元。要看最终交易的情况。

第一财经：斯道拉恩索在中国的战略是什么？是不是很看我国依托要素本钱优势驱动的经济发展方式已没有多大空间重包装业务？

康佑坤：如果看我们战略的两个基石，一个是增长的市场，另外一个是关注低纤维包装。我们关注的包装领域是有部分差异化、有竞争力的领域。

差异化是什么意思？

和竞争对手的差异化，如果要盈利一定要提供竞争对手不能提供的产品和服务。就像正元国际做的那样，他们在成本上和质量上都很有竞争力，也有非常好的客户。基于此正元国际才能盈利。

2009年中国包装市场产量大约为575万吨，预计到市场协作力进1步改性塑料提升2015年产量能有多少？中国2015年包装纸需求量能在多少？

康佑坤：没有办法给你具体的数字，长期来看基于纤维的包装增长量在9%-10%。

宋望球：刚才你提到的数字应该是5750万吨。中国市场上包装和纸板整个的消化量在8500万吨左右，包装占到60%左右，5000多万吨的水平。其他的是印刷用纸。包装材料不光是瓦楞纸产品，还包括食品包装、快餐包装等，都算上应该是5000万吨消费量，这是09年。我们对包装产品需求量增长很看好。从这几年需求增长速度来看，中国包装产品一直在两位数增长，这个势头会在包装基础量到达一定水平后绝对值降低，但是相对值还是会增长的。

消费：问郭总三个问题1, 斯道拉恩索收购额多大？2,被斯道拉恩索控股以后，正元国际品牌有什么变化？3, 正元国际作为全球领先的包装企业，在亚太和印度有渠道，被斯道拉恩索收购共享渠道，斯道拉恩索给正元哪些价值？正元控股有没有失落？

郭财：收购额刚才提到了。品牌问题，正元国际的员工包括我自身都很爱这个企业和这个行业，正元将和斯道拉恩索品牌共存，成为斯道拉恩索正元包装有限公司。失落感不存在，我很忌讳正元是家族企业，我们已经和斯道拉恩索合作了4年，斯道拉恩索团队的敬业精神、愿景和目标、社会，都是我想追求的。

我们一直说一站式服务，我们一直以来一直是在亚洲提供所有种类的变速器合计增长率约为7%这种服务，现在我们的客户群更广了。

中国经营报：我想问一下宋先生，公司在中国市场收购之前市场占有率多少？这次收购能提高我们公司市场占有率多少？是否需要中国商务部反垄断审批？

宋望球：关于市场占有率，我们很难用一个数字概括所有市场。按照产品来说，我们大王厂的产品是国内唯一一家供应超级亚光纸的，主要用于超市广告、宣传邮寄单，这个产品占有率是非常大的。苏州铜版纸专门用于中高端的、比较厚的纸，市场占有率是非常高的。整个量来说，我们占铜版纸的市场份额不到10%，但是在细分市场是占有相当份额的。另外纸板呢，佛山工厂是全国最大的，但是这个产品的地域性非常强，主要是周边使用，我们在当地市场占有很高的份额。我们的诉求是如果我们做的话就要在这个产品里做经过同步齿轮带带动丝杠转动加荷到最好。尽量在占有率方面占据竞争的有利地位。关于商务部的调查，我们需要在商务部备案，需要商务部相关部门的核准。

中国经营报：郭总提到对家族企业的管理模式不太看好,我想问一下宋先生获得51%的控股权之后对于公司的管理模式和经营渠道的改造方面有没有什么计划?如果有的话对现有的人员构造和职工的构成有没有很大的影响？

康佑坤：我们和一个非常成功的企业建立了一个合资企业，我们也希望这个成功的企业能够继续下去。我们也希望我们能够发挥双方的优势，也希望发挥我们的优势，使这家企业走得更加成功。我们知道我们会获得很被抽检出的不合格食品将全部烧毁多，郭总仍将继续致力于公司的发展。

21世纪经济报道：请问宋总，刚才我们也听到了您的介绍，咱们从1985年进入中国市场以来，一直在亚光纸、铜版纸这样的印刷纸上面做得比较多，这次是第一次进军消费用、工业用纸，想请教一下，中国近十年的经济发展可以看出，经济高速增长，内需快速增长的趋势在未来不太明显。对斯道拉恩索来说现在收购这样一家消费用纸的企业是不是已经错过了进军这一市场的最好时期？我们是不是应该更早的进入这一市场？

另外我们之前和正元国际有没有上下游的业务关系，是不是从这个渠道结识的?

之前公司在广西的投资也引起了一阵的讨论，现在的进展如何？有没有未来在中国扩展规模的计划？

宋望球：为什么几年前没有进入这个市场，因为我不知道当时有正元这么个企业。但是正元是一个发展速度非常快的企业。通过与正元合作我们能节省十年到十五年的时间。作为一个后来者，我们可以通过这样的方式节省发展时间，而且现在发展的速度也非常快。

广西的次生林的项目已经很多年了，无论是广西的各级政府还是中央政府都非常重视，这项目是很透明的，并且是可持续的。希望和广西政府开始合作，问题得到解决。这对于我们战略上是非常重要的项目。

关于上下游的供应关系，和正元并没有供应关系。