华为荣耀独立一周年光鲜与艰辛并存厚积一定薄发

C114讯 12月8日消息（左冬冬）“最怕的是夜场开会，这时一定听到大家拍桌子、甩门……线上和线下的冲突尤其猛烈，这倒不是人和人之间有什么矛盾或者不理解，是业务运作规律的冲突。”华为荣耀CMO张晓云在参与CSDN、BT传媒合办的“Challenge 2014”技术商业500人论坛演讲时称，现在荣耀看上去挺美，可谁又知道，自独立伊始，其内部争吵将近一年。

去年年底，华为荣耀独立，专做电商渠道，引爆整个终端产业，被业界看做是传统手机企业对小米等互联网终端的绝地反击。今日，华为荣耀独立将近一周年，华为荣耀日益为大众接收，品牌直击小米，在上月双十一大战中，销售额仅次于小米，达10.6亿元。现在，我们看到华为荣耀的成功，却鲜知其转型的背后。

张晓云表示，华为荣耀独立期间跟其他传统企业一样，遇到各种困惑和挑战，包括对电商的理解及对合作伙伴的重新定位，当然更有来自内部的“争斗”；将近一年艰苦之后，荣耀已取得一系列成绩，“完成2000万出货量应该没有太大的问题。”谈到下一步，张晓云表示已经放眼世界。最后，她特别指出，在本月16日，华为荣耀将发布2014年的收官之作，而这款手机有望颠覆大家对所有拍照手机的想象。

12月16日新品发布

前期的挑战

传统企业对产品生产、商业运营等都存在固定模式，面对互联网就必须改变。独立的荣耀走电商渠道，那么首先要理解电商，然而一个概念真正理解也真不容易。电商并不是简单的在线上搞一个交易平台，张晓云称，单单对电商的概念的“理解”，其内部召开无数次会议。她表示，如今随着理解升华，了解到电子商务对传统企业的改造已触及到根本和灵魂。“通过电商渠道销售人员可以看到销售量，可以看到IP地址和帐号从哪里来，此外，产品人也知道用户报怨的缘由，电商渠道的信息透明化瞬间激活整个组织。”

互联网本身变化万千，荣耀就需要对这些变化不断适应；同时，还要重新定位与周围小伙伴的关系，“在传统产业链里华为有很多朋友，喊一嗓子，芯片、元器件厂家可能来了，而在互联网圈子里喊，或许就没人应答。”张晓云表示，面对互联网，需要重新定位自己的生态。华为的策略是开放，随着荣耀发货量日益增加，很多流量从上面流过，针对互联网应用、内容等与业内小伙伴利益分享。

此外，最大的挑战还是来自内部，线上线下的业务运作的规则不同，就难免冲突。张晓云称，做好自己的定位，要么做子品牌，要么有一个给力的团队：在合作的过程当中，可以相互的竞争、相互的激励，但不能够特别的交错。“后来荣耀定位两个品牌，各自发展，即两匹马一起赛跑，相互竞争的过程做大的是整个盘子。”如今，独立后的荣耀成功迎接转型挑战，取得一系列成绩。

华为荣耀CMO张晓云

今日之荣耀

自去年12月16日诞生，到现在将近一年，荣耀不仅为大众接受，更被业界定义为“小米杀手”。

据数据统计，如今荣耀每1.5秒就会卖出1部，京东每销售的5部手机中有1部就是荣耀；其中的爆款也让人记忆犹新：荣耀3C系列单款手机销售800万部，对华为体系理念上造成冲击；荣耀3X发货量400万部；于6月份发布的荣耀6，全球首款搭载华为自主研发的海思Kirin 920八核处理器，发货量达300万部。“今年完成2000万出货量应该没有太大的问题。”此外，手机放量背后带来更多增值服务，譬如荣耀的应用商城，每天下载量已达3500万。

如今，华为荣耀6个月内，已突破全球57个市场，今年9月，第一次进入欧洲，其中在英国、德国、法国、西班牙，跟亚马逊合作，而在所有亚马逊在欧洲销售的平台华为荣耀都冲到销售排行的热销榜。

下一个目标—全球化

张晓云称，荣耀的全球化基于两个纬度：首先，做一些适合当地人喜欢的产品和方案，每个国家和区域的消费习惯、审美情趣不同，荣耀要因地制宜的做一些产品；其次，将全球的国家和区域优秀的企业技术和方案融合到荣耀全球价值链条中，“好的创意和闪光点能够整合到全球的价值链条，将为全球消费者带来非常不一样的体验。”

2014年8月以来，荣耀旗舰机荣耀6分别在韩国、印度、马来西亚、俄罗斯等国家上市，10月亦在欧洲14国同步上市。至今，华为荣耀成为第一个大规模在海外市场，通过C2B互联网模式进行拓展的中国品牌。

十多年来，华为一直偏执质量，单研发投入，总额已经超过1510亿人民币。“最近华为Mate7特别火爆，听说已加价到5000多元，还是难买到。这部机子也没怎么打广告，怎么突然就火了？真正回放整个过程，就会发现是华为的积累到了时间。”张晓云称，4G之后，华为又开始大力研发5G，当初苹果花十年时间，iPhone横空出世，现在华为的“厚积”也一定会“薄发”。她表示，未来是荣耀的风口，也是华为的风口。

最后，张晓云指出，2014年12月16日，即荣耀品牌独立一周年之际荣耀将发布2014年收官之作，该款产品将颠覆大家对手机拍照的所有想象。届时，荣耀也将围绕自我品牌对大众进行更深度的解读。

（责任编辑：HN666）

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